爱奇艺有效开发《中国有嘻哈》200余种SKU 引爆热门IP衍生授权新模式

 目前，爱奇艺《中国有嘻哈》播放量突破10亿，可被称为今夏中国网综舞台上的一匹黑马，也成为近年来的热门爆款IP。爱奇艺此番在《中国有嘻哈》授权衍生模式上所做的探索，与以往国内优质IP授权衍生在品牌开发、运营思路上有很大差别。相较美国迪士尼、漫威等，以往国内优质IP的活跃周期较短，在做授权衍生品开发时，通常是短线路径，随着IP热度的衰落，衍生品的营收热度也会逐渐衰落。此次，爱奇艺围绕爆款IP整合娱乐生活服务，开创了IP与衍生品联动服务的创新模式，为纯网综艺授权模式探索新道路。

“我们关注的不是短期热度，而是如何透过IP本身的价值，拓展并延长IP生命周期，产生长线热度的商业模式”，爱奇艺IP增值业务事业部副总裁任涛表示。 

据了解，从筹备规划《中国有嘻哈》的VI识别系统起，爱奇艺就定位在将“节目品类+潮流文化”紧密结合，着力从节目背后文化内涵上深挖，确定了代表节目及更宽泛内涵的文化符号——R!CH，取义自“Rising！Chinese Hip-Hop”。目前，《中国有嘻哈》授权合作项目品类覆盖服饰，配饰，3C数码，食品酒水等各大品类，已开发超过200个SKU，为网综授权模式探索出了一条新的道路。

衍生品的产品开发模式上，此番爱奇艺《中国有嘻哈》的操作也有突破。不同于以往IP商业市场中，以卡通动漫形象为主的衍生品开发，爱奇艺从文化价值出发，深度挖掘嘻哈音乐背后的产业链，以将R!CH打造成中国嘻哈文化的符号的方向来进行授权客户和产品开发。观众看到节目中用于选手晋级的项链、帽子等核心道具，包括选手的服饰造型穿搭，都是爱奇艺结合R!CH所做的深度产品化诠释，也使产品成为泛嘻哈文化中典型的符号化表征。爱奇艺IP增值业务事业部副总裁任涛表示，爱奇艺将继续在产品上深挖，随着节目热播，后续观众也将看到更多R!CH精品出街，甚至是更多和嘻哈音乐紧密结合的潮流行业。

在授权模式上，爱奇艺结合平台自身的媒体属性，建立了一套“网感”很强的内容操作模式，从传统的形象图库授权出发，却不局限在单一形象图库授权，而是基于对不同产品的理解，为授权产品配套了爱奇艺平台的内容和广告资源，从产品市场推广上助力；同时基于爱奇艺自身强大的生态体系，通过娱乐关联位、边看边买等站内工具，从《中国有嘻哈》节目内容直接向爱奇艺商城的销售进行转化。

爱奇艺的创新探索，也为其赞助身份客户的配套服务上提供了更宽泛的空间。爱奇艺将只集中于内容的身份权益通过授权合作扩大到产品和渠道的外延，商业客户得到包含产品包装、零售渠道陈列、礼赠品等多样形式在内的授权衍生业务延展。商业客户基于IP的市场推广更立体、更全面，对节目本身的推广也起到积极作用。

其实，在欧美影视工业体系历近百年的商业实践中，各大影视公司已形成了一套完整成熟的影视衍生品开发产业链。数据显示，好莱坞影视行业的盈利只有30%-40%来自票房，其他均来自于影视衍生品和版权出售带来的收益。相较而言，目前，中国影视收入90%-95%来自票房与植入式广告，衍生品市场的发展潜力十分巨大。此番，从将节目文化符号“R!CH”与服饰、配饰、3C数码、食品酒水等各大品类高度覆盖，到利用平台娱乐生态体系实现销售转化，再到赞助商配套服务延展，爱奇艺《中国有嘻哈》已经实现了通过衍生产品授权，与平台方、内容方、用户方、广告主等各方更紧密的接合——这既是其自身商业模式探索中的创新突破，可以预见，也将驱动整个中国影视产业衍生品市场成为下一个风口。

现在，爱奇艺娱乐生活服务日渐崛起，优质内容得以迅速显现出对IP周边的泛娱乐服务的极大拉动，爱奇艺打造的娱乐生态已经得到用户与市场的认可。2017年爱奇艺世界·大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，爱奇艺要围绕IP生态开发，实现“一鱼多吃”。未来，爱奇艺还将继续丰富由广告、用户付费、初版、发行、衍生业务授权、游戏和电商等组成的货币化矩阵，进而促进产业链各环节细分市场的价值提升，实现国内文娱产业商业架构的进一步完善。