CIDPEX2016国际研讨会隆重举办，聚焦品牌管理与营销

 第二十三届生活用纸国际科技展览及会议(CIDPEX2016生活用纸年会暨妇婴童、老人卫生护理用品展会)将于明天在南京开幕。今日，在展会开展前，由中国造纸协会生活用纸专业委员会主办的国际研讨会在南京国际博览中心隆重举办，来自品牌、渠道和行业机构媒体等近三百位嘉宾参与了此次论坛。授权中国总经理吴卫文作为此次CIDPEX2016南京生活用纸年会的特邀嘉宾参加了本次研讨会活动。

今天的研讨会设有“生活用纸专题”、“卫生用品专题”、“管理和营销专题”三大会场。生活用纸专业委员会秘书处对研讨主题和内容进行了整体策划和精心安排，演讲主题紧跟行业最新发展趋势，重点突出，内容丰富、非常贴近企业的实际需求。

部分嘉宾现场合影

研讨会一开场，恒安集团总助理兼集团持续改善委员会精益办总经理李广老师，就带来了精彩的主题演讲——精益，可持续健康发展的动力源泉。李广老师深入浅出的演讲让现场嘉宾听众深刻体会了“精益”的魅力所在。

恒安集团精益管理总经理李广老师发言

维达集团中国内地销售总裁胡永进先生，则为大家现场解读了新常态下的营销创新，现场嘉宾听众均表示受益匪浅。

维达控股销售总裁胡永进先生演讲

管理和营销专题会场中的“生活用纸和卫生巾品类”的互动论坛，由来自国内知名的五大企业的代表和授权中国总经理吴卫文一起，以“生活用纸和卫生巾品牌定位与提升”为主题展开。五大企业代表包括恒安集团卫生巾发展部执行分部华中片区经理张磊先生、广东景兴销售部门经理孙玉权先生、维达集团市场营销总裁汤海棠先生、丝宝公司总经理罗健先生，以及东顺集团经营总裁陈小龙先生。

生活用纸和卫生巾品类论坛，吴卫文先生发表观点

在论坛发言环节，作为唯一个第三方机构的代表，授权中国总经理吴卫文先生表示， 以前消费者是跟着品牌走，而现在品牌跟着消费者走。品牌定位如何让消费者在海量的信息中被"接收和接受”，其实最关键的是在于三个词：体验，话题，品质。

孕婴童培训专家杨帆老师也应邀出席了此次论坛，并在现场带来了关于“婴童门店四维金字塔盈利模式”的主题分享，围绕如何提升母婴店销量及如何增加消费者黏性展开分析。

婴童行业培训专家扬帆老师演讲

作为此次论坛的压轴环节，以纸尿裤品类发展为主题的互动论坛同样获得了与会人士的高度关注。爹地宝贝纸尿裤董事长林斌、杨帆老师、乐友采销副总裁杨立平、杭州可靠护理用品董事长金利伟、上海丰格无纺布总经理焦伟、斐罗塔宋逸等来自各领域的代表，针对母婴渠道为纸尿裤企业发展带来的新机遇 、传统渠道经销商如何顺势而为、营销革新适应“互联网+零售”竞合新格局、原材料创新助力纸尿裤产品质量提升和差异化发展四大议题进行了深入的探讨交流。

纸尿裤品类互动专场，爹地宝贝董事长林斌发言

精彩的演讲和互动讨论使得现场气氛热烈，现场嘉宾听众纷纷表示，本次研讨会这对于行业的进一步发展具有特殊意义，通过和行业机构专家、企业大佬们的交流分享，对自己的品牌管理与营销方式有了更多的认识和了解，发现了许多值得学习和借鉴的地方。

现场嘉宾聚精会神聆听专家分享

以下为吴卫文先生在论坛中的演讲概要，希望能为更多的合作伙伴带来一些启迪。

生活用纸和卫生巾行业，产品特性就是和消费者息息相关，看似随意，却是必不可少，市场巨大。授权中国作为关注和陪伴生活用纸行业十多年的伙伴，以品牌授权的视角，与各位谈谈三个词：体验，话题，品质。

关于体验：今天大家在很多商场看到有迪士尼，爸爸去哪儿等诸多主题展活动，而就三年前，这些都是要付钱给商场的。但是现在是商场付费引进好的卡通品牌，为什么，因为商场需要消费者。什么能吸引消费者？现场的体验。

上海优衣库旗舰店，淮海路寸土寸金的商圈，整个五楼都是迪士尼专区。娱乐主题的陈列，消费者可以自选图案定制服装，这也是体验。有特别的娱乐化的体验，消费者就会乐于参与。

其次，关于话题：我们可以看看伊利的授权案例。伊利这两年跨界合作迪士尼复仇者联盟，星战，湖南卫视爸爸去哪儿等多个品牌，除了娱乐形象上包装，更将日常的牛奶，创新推出限量版高端礼品装，只送明星和网络大V。收到者无不以限量款而自傲，以漫威粉丝自居，发微博秀朋友圈。这种方式带动了极大量明星粉丝的口口相传，粉丝效应代替了商业化宣传痕迹，产品在天猫上仅一天就被抢购一空。消费者不仅是购买者，更成为传播者。伊利也通过授权合作的方式，与知名娱乐品牌的长期热点合作，让自己跳脱了日常牛奶的同质化竞争，定位成为年轻人群消费者生活方式的品牌。

第三个词，除了围绕消费者提供体验，创造话题，企业还应强调“品质”：比如维达、恒安纸业等在坐的优秀企业，这几年的快速发展和成功不仅得益于对品牌管理、渠道建设的重视，企业多年品质坚持后的成果，生活用纸行业的优秀企业能够十几年如一日的长期坚持重视品质管理，正是为消费者内心深深接受的根本！

因此，行业企业家们要做好品牌定位和提升，请关注消费者体验，营造热点话题，坚持产品品质。

一句话来概括定位的核心，就是：“在竞争中找到位置”。这个位置不是行业企业家心中的设想，而是要在消费者的心智中寻找的位置。同时，要坚持“重在执行”。授权已不仅仅是娱乐形象上包装，更是泛娱乐化营销的跨界融合，让品牌和消费者更亲近，产生更多互动体验和话题，实现品牌价值的提升和规模的扩张。