【2020中国授权展专题】孩之宝探寻全方位授权之路 全渠道、全场景解锁消费新体验

 10月22日，2020 CLE授权之夜暨中国授权金星奖颁奖典礼完美落幕，孩之宝一举斩获7项大奖，展现行业领跑者实力。其中，孩之宝公司获得「2020 优秀版权方服务奖」，旗下品牌小猪佩奇获得「2020卓越商业价值IP奖」，在食品饮料行业、图书出版行业的合作伙伴获得「2020优秀被授权商」的称号，小猪佩奇旗舰店获得「2020优秀授权产品零售商奖」，小马宝莉 x 小熊联名厨房小家电系列获得「2020优秀设计产品创新奖」。

“为消费者提供更多品类丰富的授权产品和充满活力与新鲜感的玩乐体验是孩之宝一直以来的追求和目标”，孩之宝大中华区消费品部总监钱静女士表示，“非常荣幸能够获得这样的殊荣，也感谢陪伴我们一路走来的合作伙伴。我们将继续努力，推出更多更好的产品，为消费者提供全场景融合的无缝体验。”

近年来，中国品牌授权行业发展不断提速，越来越丰富多样的授权产品涌现，消费者接触到授权产品的渠道更趋多元。作为全球领先的品牌授权商，孩之宝正在通过多维度的零售渠道发展战略，推进线上线下全渠道融合，将品牌和产品全方位地呈现在消费者面前。

年初突发的疫情改变了消费者行为模式，线上购物需求大幅度提升。孩之宝敏锐捕捉到这一点，迅速做出反应，加速完善线上渠道建设，以孩之宝IP品牌旗舰店为主体，为消费者提供电商平台的全品类一站式购物体验。品牌旗舰店对孩之宝IP旗下全品类产品进行产品展示和销售导流，建立起品牌与消费者之间沟通互动的新桥梁。

在品牌旗舰店的基础上，孩之宝也积极联合被授权商合作伙伴开设分品类旗舰店，共同打造以IP为中心的电商店铺矩阵。同时，借助各大电商购物节热潮，围绕IP推出一系列市场推广活动，通过在营销过程中增加互动和娱乐性，增加促销活动消费者的体验感和参与感，从而提升产品在电商渠道的销售和市场份额。

今年4月，孩之宝参与了天猫举办的云端动漫嘉年华，并与众多知名IP一起，将怀旧情怀与年轻人喜欢的动漫潮流相结合，通过直播的形式开启一场可玩、可逛、可买的云端动漫体验。

在京东618期间，iQOO携手孩之宝旗下变形金刚推出2500套限量联名礼盒，内含变形金刚限量版联名手机，大黄蜂玩具和炫酷蓝牙耳机。联合营销过程中，合作双方在站内外做好流量布局，打好营销组合拳。一方面iQOO旗舰店与变形金刚旗舰店进行了直播连麦，实现流量互换，带来更为直接的交易转化；另一方面，双方整合站外渠道推广种草，多渠道引流，进一步提高销售效果。

除此之外，孩之宝还与视频平台展开推广合作，联合优酷超级IP日，在优酷少儿频道首页重点曝光小马宝莉授权产品，让观看《小马宝莉》动画的观众也能方便地找到他们喜欢的周边。同时，在北京、上海、广州的核心商业区域进行户外大屏的投放，获得超过300万的曝光。

除了急速奔跑的电商渠道外，中国下沉市场的巨大流量红利也不容忽视。尼尔森公布的《2019零售市场趋势解读》报告强调，下线市场的市场规模和发展潜力巨大。数据显示，三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市4.27亿人口规模，随着网购普及率、移动端普及率不断提升，下沉用户网购热情越来越高，四线城市消费金额支出高达21%以上，线上消费能力也在提升。

为全球儿童及其家庭提供最佳的玩乐体验，是孩之宝的企业愿景。换言之，并不仅仅局限于中国的一二线市场，如何持续向下探索、渠道下沉也是孩之宝的重要课题。为了更好、更快实现这一发展愿景，孩之宝表态，将会以开放的心态用于尝试新的渠道模式，与渠道和分销伙伴紧密合作，在拼多多、零售通等能够帮助渠道下沉的平台发力，实现生意的增量提升。

下沉市场的不同消费群体具有差异性，消费层级丰富，消费需求也更加多元。钱静女士表示，为了更好满足下沉市场个性化的消费需求，我们通过打造高性价比的产品，来吸引新的消费者去体验和认知我们的品牌，辅助渠道下沉，释放更好的市场表现。这些产品不仅仅只有孩之宝的玩具，更包含了各类品牌授权合作的消费品。

构建起线上线下的全渠道后，如何与消费者更好地沟通，建立更为长期的互动关系是另一个关键。对于孩之宝来说，全渠道意在打通全场景，只有打通了全渠道，突破消费场景壁垒，满足不同地域、不同场景、不同终端的用户需求，才能与消费者建立更好的情感连接。

孩之宝通过多渠道齐头并进，联合合作伙伴开展整合营销，打通线上线下消费场景闭环。孩之宝旗下IP全面覆盖消费者最常接触的线上店铺、线下门店、商超等营销场景，同包括天猫、京东、玩具反斗城、沃尔玛、家乐福、罗森等线上线下渠道，开展了联合营销合作，并取得了良好的市场成绩。同时，为保证活动声量和营销效果的最大化，孩之宝根据品牌营销节奏，提供零售渠道的陈列和促销海报，通过门店海报、陈列指引、联合促销活动等，借助被授权商的渠道和零售网络，在核心的品牌营销档期提供线上线下的品牌传播和渠道推广支持，全方位提升消费者对于品牌的认知，进一步促进销售转化。

疫情期间，为了打破空间壁垒触达更多消费者，孩之宝为消费者搭建全新的“直播购物”消费场景，与电商直播的头部主播薇娅一同，完成了小马宝莉 x薇娅联名服装的电商直播首秀。本次直播中，小马宝莉与薇娅女装推出定制联名合作款，当晚吸引了超过1800万的观众观看，销售量也突破新高。

六一儿童节来临之际，小猪佩奇玩趣世界联合小猪佩奇品牌旗舰店开展联合营销活动，吸引了超过1万名消费者观看了直播，并在天猫直播玩具类中排名第一。

与此同时，当“宅经济”成为新常态，家庭作为一个新消费场景，也催生了新需求。孩之宝也更加重视向家庭生活场景的延伸，加码食品饮料、家居电器、生活用品等授权领域，实现生活场景的全方位覆盖，从而满足消费者对美好生活的向往。

随着国内疫情态势逐步好转，线下经济活动复苏，大部分商场通过消费场景的重塑，推动线下消费恢复活力。无论是商场户外的市集活动、小吃摊位，还是内部的IP展、小商品摊，都让消费者压抑许久的消费欲望得到了释放。

孩之宝携手粉丝科技的IP主题餐饮品牌“能量时光”，打造了变形金刚移动饮品车项目，其首个营点于9月17日登陆上海百联奥特莱斯。在更为新奇的消费体验场景下，消费者不仅能够收获美味饮品，还能购买到精美的变形金刚授权产品，进一步满足了消费者对于“既好吃，又好玩”的餐饮消费新追求。孩之宝表示，后续该项目还会推广至更多城市。

可以预见的是，基于全渠道、全场景的布局，孩之宝将进一步打破授权的边界，为消费者带来更优质、便捷、快乐的消费体验。