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LittleMissMatched:袜子卖单不卖双

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发布时间:2014/4/20 21:02:11

        LittleMissMatched(下称混搭袜子)是一家卖袜子起家的公司,但它的袜子只卖单,从不卖一双。公司的主要客户是少女,她们可以将134只色彩缤纷的袜子混搭起来,穿出自己特有的风格。2003年公司成立,两年卖出60万只袜子,全美开设600家专卖店。你一定有过这样的困扰:袜子剩一只,另一半不见了!如果你是“混搭袜子”的客户,这个困扰将不复存在。因为这家公司鼓励人们不穿“一双”袜子,而是将五颜六色的单只袜子混搭起来。顾客卖袜子的时候,只能选择1只、3只和7只等等。总之,你只能买单数的袜子。公司甚至为这种“奇数”捆绑销售方式申请了专利。

        小姑娘们很喜欢这个点子。因此,公司的主要客户,是8~12岁的少女。首先,这个年龄段的小姑娘,是“丢袜子”的老手。混搭袜子的产品很好地解决了这个问题。其次,市场上并没有针对这个年龄段小姑娘的袜子。她们能买到的袜子要么是单调粗糙的,要么显得“性感”过头了。而8~12岁,正是少女审美觉醒的年龄,她们需要能彰显个性的衣物。混搭袜子可爱的设计、个性化的搭配,恰好迎合了这一群体的需要,填补了市场的空白。

        但人们印象中的袜子是一双。“混搭”听起来很好,穿起来会不会很奇怪?为此,公司大部分袜子的设计都采用了统一的元素:波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪。至于用色,也选用一些经典搭配。所以,这些袜子混搭起来不仅很和谐,也不会过时。 公司还将袜子分为四个系列:“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。每只袜子都会按所属系列进行编号,如幽默1号、前卫6号、惊艳4号等。这让袜子成为可以收集归类的藏品,促使小姑娘们去不断购买新的产品。公司最初设计的全套袜子共有134只,可以产生8911种搭配。也就是说,你可以连续穿24年,每天的袜子都不重复。

        为了品牌更加深入人心,公司将logo设计成一个小姑娘,并为她设计了一系列背景故事。她爱好击剑、弹风琴,还养了一只猫。当然了,她最喜欢穿混搭袜子。她代表了一种混搭的生活方式,以加强混搭袜子在顾客心中的形象。公司自己不生产袜子,而是选择与规模较大的袜子工厂合作。渠道方面,公司与全国连锁的大型零售商合作(如Nordstrom、Linens 'n Things等)。单只袜子的售价为2美元,买得越多越便宜(5元3只,10元7只)。如今,公司的袜子主要通过网络销售,只保留7家专卖店。产品也由袜子扩展到饰品、背包、鞋子和床上用品等,并针对男性客户推出了一系列产品。当然,风格还是一样的绚丽多彩。

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